农户网上卖菜 直供模式受青睐

山西大白菜遭遇价格“寒冬”

　　三农直通车综合报道：内蒙土豆、河北萝卜、云南小黄姜……这些都是各地出名的特色农产品，在今年无一例外都受到滞销的困扰；一棵白菜从田间地头到餐桌上，中间环节繁多，造成了终端价格居高不下的情况。近期，垂直B2C模式的农产品销售网站备受关注，网站作为一个沟通平台，将农户和消费者直接联系起来，买卖简单，最关键的是市民可以买到最实惠的新鲜农产品。

　　定向直供模式受青睐

　　“大家肯定都希望买到物美价廉的农产品，如果还能是原生态、绿色的那就更好了。现在这些愿望大都不可能在农贸市场里实现。”市民刘女士的观点其实能代表很多消费者的心声。如果有一家以定向、直供销售模式为主，绕过所有中间商环节的农产品电子商务网站，就能解决消费者的困扰。基于这样的思考，近期国内出现几家垂直B2C模式的农产品销售网站，开始运营就吸引了不少业内人士的关注以及消费者的光顾。

　　其中，农人网作为其中的代表性网站，在国内运营最为成功。记者了解到，其网站中销售的农产品来自特定地区的特定农人。登录主页看到，网站在销售农产品的同时融入了农人小传、访农手记等人文元素，让消费者对产品感到更安全、更放心。值得关注的是，网站实行零库存，风险极低。

　　通过农人网记者联系了几位农户，一位来自山东的蔬菜种植户告诉记者，“自家种植的蔬菜面积并不大，今年行情不好，小种植户参与竞争难度更大。没想到在网上找到了不少买家，解了燃眉之急。”

　　农户开始网上找销路

　　通过网上途径完成农产品销售全过程在今年特别突出，通过微博等途径，不少农户或政府部门开始寻求更多的方式来销售产品，卖白菜、卖土豆、卖大葱……记者在新浪微博平台上检索一下，发现借助微博卖菜的人并不少，俨然成为一种趋势。

　　近期，记者正在密切关注文山马关县小黄姜滞销问题，在此事件解决过程中，农享网功不可没，通过网站的信息公布以及本报的报道，目前马关县部分姜农的小黄姜已经找到了买家。有专家表示，想要长期稳定建立农户与买家的信息平台，具备盈利性质的B2C网站最佳。

　　在云南省，类似农人网那样纯粹的垂直B2C网站尚属发展空白期。为此，市民李先生说：“能吃上让人放心的食物已经成为当代人最简单的一个愿望。如果真有能让消费者放心选购的平台出现，一定大有市场。”

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