怎样的花展才能吸引人？ 春季赏花樱花最“受宠”

3月底到5月初是上海最美的赏花季节，各大公园百花争艳姹紫嫣红。不过，自从去年顾村公园推出樱花节后，樱花似乎一下子成为上海赏花季里最热门的花卉。

顾村公园的樱花热，其实牵扯出一个新话题:怎样的花展才能吸引人？这不仅是一个生活话题，也藏着一系列的经济和管理话题。

顾村公园的经济话题

众所周知，最出名的赏樱活动在日本。日本民众颇爱樱花，各地都栽种了大量樱花，每当樱花盛开之季，游客们往往争相循着花开速度，在日本境内追随“樱花前线”。来自日本赏樱现场的照片显示，淡粉色的樱花遮天蔽日，微风吹来，飘落的“樱花雨”更有种说不出的浪漫。相比之下，中国传统的赏花习惯在于欣赏一枝花、一盆花的动人之处，而对成片花卉的喜爱是这些年才形成的。或许正是对日本樱花的印象格外美好，使得顾村公园将樱花作为卖点后，立刻吸引了大量的市民和游客。

这就是顾村公园樱花节引出的第一个经济话题——花展也需要营销。樱花并非顾村公园独有的风景。相比之下，上海植物园、中山公园、鲁迅公园、闵行体育公园，甚至同济大学等“非典型”绿地中的樱花林、樱花大道不仅比顾村公园历史久，品种和花朵也更具观赏性。但顾村公园能迅速脱颖而出，与当地政府进行的营销不无关系。

如今以科普为基础的生态经济在国外已经相当热门。国外仅围绕“观鸟”这一项科普活动，就能形成规模上亿美元的产业链:观鸟设备生产、观鸟旅游安排、观鸟群体交流等。生态经济不仅能创造一系列产业，而且也让人类更好地亲近自然、了解自然，继而热爱自然、保护自然。与此同时，生态经济还具备显著的辐射效果。顾村公园的樱花节就是一个典型例子。不难发现，自从打出樱花节的旗号后，顾村公园周边的居住、商务楼盘纷纷打出“生态”牌，将“能够看樱花”作为一大卖点；当地政府也将公园作为生态建设的标志，以期为其他产业发展营造良好的生态环境，推动整个区域的产业结构转型。

由此可见，花展营销的结果既有科普、环保意义，也能带动相关产业和区域的经济发展，其意义远胜于一般的商业营销。上海的各色花展很多，对外发布消息的也不少，有些花展的展示效果更是远超过顾村公园。但顾村公园的巧妙之处在于把握住了市民对樱花的好奇和喜爱，从而推动樱花节这一上海最年轻的花展变成人气最旺的花展。

花展营销急不得

不过，以植物为主角、以科普和生态教育为基础的花展毕竟不同于其他商品，过度营销也会带来负面效应。

在这一点上，顾村公园同样是个值得分析的案例。有不少游客在参观后发现，顾村公园的樱花与想象中云蒸霞蔚的景象还有相当距离，加上现场人满为患，都大大降低了赏花的舒适度。外行的游客可能觉得这是因为樱花不适合在上海成长，但业内专家却一针见血地指出，这是因为顾村的樱花节有“名不副实”之处。植物生长要符合一定规律，但在营销中可能会破坏这种规律:“顾村公园的樱花林比较年轻，有许多是新移栽的树木，移栽的植物哪怕长势再好，按照生长规律也应在前两年人为干预，打落花苞，以便让植物积蓄更多的能量，确保未来的长势。按照规律，这些樱花要在三年后才适合观赏，但现在为了尽快吸引游客，不让植物在‘搬家’后喘口气，其实是违背了植物的生长规律，有些急功近利。”

另一方面，营销带来的人气骤升会引发管理问题，这也是营销方需要提前考虑的。有游客算账:“顾村公园客流量最高超过12万人次，园内樱花占地500亩，如果这些游客全部去看樱花，相当于每平方米站2.77个人；如果扣除樱花树的生长空间，那么每平方米更加拥挤。”虽是戏言，但确实反映了赏花环境的不尽如人意。其实，生态经济的营销基础是自然，让游客爱上自然既是营销的立足点，也是营销的最重要目标。如果一味贪图人气旺，那么游客的体验就会变差。从长远看，游客不舒服的“观后感”显然不利于任何赏花节或生态活动的发展。

所以说，花展营销还是得悠着点，既要尊重植物的生长规律，也要做好相应的管理工作。在今年的赏花季，有不少公园进行的尝试就值得参考。一个例子是花展究竟要不要开幕式。3月底时，不少花展赶着“开幕”，为的是赶上清明小长假，吸引更多的游客参观。可当时受今年偏冷的天气影响，很多花卉并未开放，慕名而至的游客结果扫兴而归。而滨江森林公园率先做出了取消花展开幕式的决定，改为发布赏花指数，让花期决定花展的开幕时间，这明显更符合自然规律。还有一个例子是如何对待游客与植物“零距离”接触的问题。各种花展中都会有部分不够文明的游客用攀折草木的方式“亲近”自然，但在开放式的花展中，很难用“人盯人”的管理方式。

盘一盘花展资源

俗话说“樱花七日”，讲的是樱花花期短暂。上海的樱花季同样稍纵即逝，近日灿若云霞的早樱和中花期品种已经凋谢，正在开放的是花色较深的晚樱品种，观赏度已有所下降。那么，除了樱花，上海还有其他花卉值得营销吗？答案是肯定的。盘活花展资源，既能为市民提供更多的游玩之处，也能进一步扩大生态经济的影响力。

简单一点的，可以从颜色入手，进行主题花展的包装。比如在春天，除了淡粉色的樱花，还有洁白的白玉兰、粉红的垂丝海棠、桃花等，都是先开花再长叶的植物。不少公园和绿地早已成片栽有此类植物，盛开时的美景绝不输于樱花。其中，白玉兰作为上海的市花，不仅花期长、花色纯净，而且成片开放时蔚为壮观的场景比“樱花雨”有过之而无不及。如果将这些资源利用好，完全可以形成更有上海特色的赏花经济。

另一方面，由不同公园分领不同季节的主打花展，也能解决公园“热一季、冷三季”的问题，并避免不同花展互相“抢生意”。比如，世纪公园的梅花素有“小香雪海”之称，可以成为冬末春初时的亮点；滨江森林公园的杜鹃和古猗园的牡丹在品种、数量上都是全国数一数二，可以成为仲春时期的重点花展；到了夏天，古猗园、人民公园和顾村公园的荷花各有特色，无疑是当季的亮点；秋高气爽时分，共青森林公园的菊花展、滨江森林公园的野花展在色彩斑斓的秋叶的衬托下，能更好地体现收获的色彩；至于植物品种最为齐全、并且拥有温室的上海植物园、上海辰山植物园等，既能在冬天给游客带去四季如春的感受，也能凭借其教育资源多的优势，成为亲子游、科普游的重要场所。

选择合适的布展方式也是盘活生态资源的重要手段。眼下很多花展中，总有10多个甚至几十个人造景点，大多以钢筋、水泥、木材搭成各种主题的造型，旁边摆上几盆花作点缀，“花”反而成了花展景点的“配角”。随着观赏眼光的提高，越来越多的市民追求自然之美，喜欢纯正的“天然花展”，这就需要布展方根据条件重新分配花展资源。比如，郊野公园比较大气，就不适合用人造景点来点缀，如果用看似不经意的布置创造出成片花海的场景，显然对城市里的游客更有吸引力。拥有亭台楼阁的古典园林，则适合走精致路线，在花展之余来几段传统戏曲或民俗演出，一定更有韵味。还有一些特点不明显、但面积广阔的新建公园，可以在亲子活动、特色下午茶、花园晚餐等方面做文章，最终形成各有特色、四季有景的花展文化和花展产业。

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