工程机械行业一周扫描 两会热议发展路

　　2012年3月5日，世人瞩目的第11届全国人大五次会议在人民大会堂召开，温家宝代表国务院向大会作政府工作报告。在随后的十天时间里，代表们就我国政治、经济、文化、科技等方面展开热烈讨论，而对于工程机械行业的发展，两会代表提出了诸如海外并购文化融合、中小企业融资发展等诸多问题，得到了高度的重视并引发了广泛的讨论，而2012年对于水利、房产、电力等资源的发展调控将有力推动工程机械行业的转型升级，实现龙年全新的飞跃。

　　本文重点回顾了一周以来两会讨论的热点，包括铁路改革、保障房建设、西部大开发等政策方针的适时调整，中小企业、零部件生产等业界发展变化，GDP增长、海外并购、转型升级等行业发展前景等具体问题；随着春季的到来，工程机械企业纷纷开展春季订货会、春季服务等活动提升品牌影响力；新春招聘会，业内企业展开人才争夺战；马尼托瓦克、中联重科(000157,股吧)新机下线完善产品型谱；徐工、山推、临工等发力海外，强化出口；中联服务第一品牌新起航；山河智能(002097,股吧)、国际重工代理营销出新招；二手市场限制进口，拓展出口，寻求新出路。

　　两会看点

2012年两会 问道市场

　　政府工作报告十大核心数字

　　在全国人大会议上，温家宝作政府工作报告，提出今年GDP增速目标为7.5%，8年来首次低于8%；全年CPI控制在4%。国家发展和改革委员会负责人张平表示，这样一个目标是符合我们国家实际的，也是符合科学发展观要求的，而且也需要全国方方面面共同作出努力才能够实现的。

　　两会：媒体分析政府工作报告十大核心数字

　　两会：温家宝总理对于宏观政策发表观点

　　两会：今年经济预期国内生产总值增长7.5%

　　转型升级 开放型新格局

　　中国总理温家宝5日在北京表示，中国对外开放已进入新的阶段，进出口贸易、双向投资的地位和作用发生了深刻变化。必须适应新的形势，创新对外经济工作思路，转变对外经济发展发生方式，提升开放式经济水平，形成开放型经济新格局。柳工集团董事长王晓华表示，“眼下对我国的装备制造业而言，是个内调结构、外抓国际化，内外兼修助推企业转型升级的绝好时机。”广西玉柴董事局主席晏平表示，当前，中国经济的发展前景依靠实体经济转型升级。工业和信息化部原部长李毅中说，中国工业转型升级形势严峻、任务艰巨。大力推进技术改造是工业转型升级的战略取向。短期内战略性新兴产业还难以成为新的增长点，支撑经济发展仍要依靠传统产业优化升级。要把更多的人财物力向技术改造倾斜。

　　两会温家宝：我国要形成开放型经济新格局

　　两会王晓华：工程机械企业转型升级正当时

　　两会冯培恩：工程机械强大要靠自己积累

　　海外并购重在技术 提升消化能力

　　2月中国企业发生9起海外并购交易，占当月并购案例完成总数的14.5%。而1月海外并购共发生5起，披露金额为15.79亿美元。与去年同期的7宗交易相比，海外并购交易也增加了28.47%。两组数据相比，明显可以看出2月海外并购掀起了一波小高潮。

　　三一重工(600031,股吧)以26.54亿元收购全球混凝土机械的第一品牌德国普茨迈斯特，柳工选择了在波兰进行并购。去年5月，徐工机械(000425,股吧)一位高层就透露，公司收购了德国和荷兰两家液压件生产企业。从整机到零部件，海外并购风起云涌。中国的工程机械巨头的海外收购所追求的是品牌认知度和建立分销网络，并实现在三年内将中国推上全球最大工程机械出口国宝座的目标。

　　龙国键称，企业并购的过程就是知识产权和实物产权的收购，并非收购以后就是我们自己的，因为从原始意义的并购到变成具备创新能力的企业还需一个过程，“有序”极为必要。

　　事实上，诸多跨国并购案例中，文化之间的融合是必经的一道坎。向文波认为文化融合最有效的办法就是包容和尊重，他表示“有互补效果的战略性并购我们更感兴趣。请相信，三一并购"大象"一定会成为一个成功的案例，我们想让它成为中国企业并购海外企业的经典故事，我相信三一能做到这点。”三一在并购中的良好表现也得到了两会代表的认同和称赞。

　　龙国键也称“不能将收购来的企业与原企业分离，比如我们并购了一家国外工厂，那么它的发展就是我们自己的发展，我们是一家的。”他认为，并购了企业并不等于并购了人，如何把人留住、把拥有创新技术的人才留住是一大学问。

　　两会龙国键：有序的国际并购也应以人为本

　　向文波两会之微访谈 企业走出去的那些事儿

　　两会王金富：海外并购有利于盘活存量资源

　　破茧化蝶：中国工程机械海外收购写新篇

　　铁路改革 风起云涌

　　近日，世界银行发布《铁路行业管理体制的三大支柱》专题论文，建议铁道部并入大交通运输部，成为这一大部下的国家铁路管理局，负责制定铁路政策和技术与安全法规。同时，铁道部作为所有铁路资产所有者的角色也应终止，新成立的铁路管理局将只有监管职能，作为企业的运营职能将剥离给一些铁路公司。

　　“是个方案，正在研究，现在要等换届，不是现在。”在北京友谊宾馆政协分组讨论会后，全国政协委员铁道部原副部长孙永福接受记者采访时如是回应说。工程院院士、中铁隧道集团副总工程师王梦恕表示，目前各个省市都有建设城际铁路的冲动，铁道部也有意下放城际铁路建设主导权，即在城际铁路的建设中不再谋求控股地位，但这个口子也不会全开，因为有些地方政府目前尚不具备开工建设的资金能力。现实的情况是，即使铁道部下放城际铁路建设主导权，地方政府想建设城际铁路也是“有心无钱”。

　　3月6日北京团分组讨论会上，针对有代表提出的“停工的铁路项目每月造成损失10亿元”、“铁路投资从每年7000亿元压缩到4000亿元”，全国人大代表、铁道部工程管理中心常务副主任武汛回应称，今年4060亿元的投资中包括41个高铁项目，铁路基建的整体投资较“十一五”增加了75%。

　　3月7日，在全国政协民建界别的联组讨论会上，龙国键、王永庆等四名全国政协委员发言批评铁道部，认为铁道部问题主要集中在四个方面：垄断大户、政企不分、缺乏监督、亟待改革。参与讨论会的铁道部副部长彭开宙在随后发言中回应说“很受启发”。对于铁路内部招标、缺乏监管问题，彭开宙说：“过去铁路招投标平台在铁路内部，但去年开始就改了，铁路建设项目统一拿到社会工程交易中心去交易”。

　　铁道部或将并入交通部原副部长称正在研究

　　两会：铁道部称铁路停工不存在拖欠工程款

　　两会：铁科院首席研究员称今年将开9条高铁

　　工程院：铁道部有意下放城铁建设主导权

　　2012新开工保障房700万套

　　温家宝总理5日在十一届全国人大五次会议上作政府工作报告时表示，2012年要严格执行并逐步完善抑制投机、投资性需求的政策措施，进一步巩固调控成果，促进房价合理回归。继续推进保障性安居工程建设，在确保质量的前提下，基本建成500万套，新开工700万套以上。

　　住建部政策研究中心主任秦虹称：2012年，我国保障房将新开工建设700万套，虽然数量比去年的1000万套有所减少，但实际在建工程量巨大，资金投入也将超过去年。

　　国家信息中心首席经济师兼经济预测部主任范剑平表示，房地产市场过热容易使得相关高能耗产业不断扩张，同时影响整个社会资金流向。他建议，要通过扶持中低价位、中小户型房产，满足市场的刚性需求。他说，“房地产调控不仅要调节总量，还要调控结构，实现总体不断优化、改善，从而使我国房地产市场保持长期健康、稳定的发展。”

　　两会温家宝：今年新开工保障房700万套

　　两会温家宝：今年要基本建成500万套保障房

　　两会温家宝：2011保障房开工建设1043万套

　　西部经济高地 新疆成就热点

　　3月5日，温家宝称：促进区域经济协调发展。深入实施区域发展总体战略和全国主体功能区规划。出台实施促进西藏、新疆等地区跨越式发展的一系列优惠政策。制定实施新10年农村扶贫开发纲要和兴边富民行动规划。区域发展协调性进一步增强，中西部和东北地区主要经济指标增速高于全国平均水平，东部地区产业转型升级步伐加快。

　　新疆乌鲁木齐市3月4日启动2012年7个重点项目，其中在城北新区总投资500亿元的“中石化管道和煤制天然气”项目尤其醒目。该项目以新疆为起点，途径浙江，最后到达广东，将把新疆优质的煤炭转换为天然气输送到全中国，是新疆在煤化工领域的一个重大突破。

　　近年来，随着西部大开发、“十二五”规划等一系列政策出台，新疆交通、水利、城市建设、资源开发等项目如火如荼地展开，这极大刺激了当地工程机械产品的销售。数据显示，“十二五”期间，新疆交通运输的投入将超过1000亿元，将为筑路机械、养护机械、混凝土及沥青设备带来巨大的发展机会。目前，新疆当地路面机械已出现供不应求局面。此外，资源开发则刺激着矿山机械、工程车辆等设备的需求。

　　两会温家宝：出台系列促西藏新疆发展政策

　　新疆至广东煤制天然气管道500亿项目启动

　　“十二五”新疆工程机械市场将持续火爆

　　中小企业发展 民间融资

　　温家宝总理作的政府工作报告中明确指出：落实并完善促进小型微型企业发展的政策，进一步减轻企业负担，激发科技型小型微型企业发展活力。

　　财政部部长谢旭人称近几年来，我国积极采取措施大力支持中小企业，特别是小型微型企业的发展，帮助他们解决发展经营过程中所面临的一些困难。一是进一步扩大了对小微企业支持的专项资金的规模。二是提出了一系列税收方面的优惠政策措施。三是出台了政府采购支持政策。四是集中清理、取消了一部分行政事业性收费。五是引导金融机构支持中小企业的发展。

　　给中小企业“正名”、为中小企业减负、给中小企业扶持等一系列问题引发了两会代表的热切关注。而谈及融资问题，李立新称：当前的中小微企业融资难题，归根结底是我国现有的金融改革滞后造成的，症结在政策体制。我国实体经济体系已经高度多样化、多元化、复杂化，可我们的金融体系却是相对单一，金融创新不足。给民间借贷一个合法的身份，使其合法化、规范化的呼声得到了发改委的相应，国家发改委主任张平称：现在全国从所有制结构来说，民营经济已经占大半壁江山。我们要继续鼓励引导民间投资、民营经济发展。

　　两会：设立国家专项发展基金支持中小企业

　　两会：代表委员热议破解中小企业发展难题

　　两会：政协李立新要给民间借贷合法身份

　　两会：发改委称民间资本投资上半年出细则

　　零部件生产 技术创新

　　“国内工程机械行业标准化建设工作已经迫在眉睫。”这是龙国键先生此次两会的议案四大主题之一。他表示，如果不能尽快推进标准化工作，那么工程机械新产品的研发方向将会被外资企业所控制。对于国内企业来讲，只能是一直跟在别人后面，追赶别人的步伐，无法真正成为行业巨头。

　　全国人大代表、广西柳工集团有限公司董事长王晓华4日称，当前国内实体经济面临大好发展形势，实体经济自主创新，需要注重核心技术。他认为，制造企业肩负着将中国从制造大国转变成制造强国的重任，要停止粗放的规模扩张，在技术进步、质量提升、品牌建设上下功夫。

　　两会龙国键：工程机械标准化缺乏实践研究

　　两会龙国键：应将企业作为技术创新的主体

　　两会龙国键：零部件技术短板须三方合力

　　两会：王晓华委员称实体经济需重核心技术

　　重点产业振兴 打造自主高端装备

　　3月5日，温家宝称：支持重点产业振兴和技术改造，中央预算投资安排150亿元，支持4000多个项目，带动总投资3000亿元。

　　近十年来，中国机械工业行业发展迅速，中国已经成为名副其实的装备制造大国，但还不是装备制造强国；而要实现“由大到强”的梦想，必须通过提高自主创新能力，加快培育和推进自主高端装备制造业发展。奇瑞重工股份有限公司总经理王金富称：“中国自主品牌制造业的核心竞争力普遍不强，中低端产能过剩、竞争尤为激烈，很多产业的高端环节都被外资品牌牢牢掌控；同时，在关键零部件和核心技术方面，长期以来一直被外资品牌卡着脖子。” 打造自主高端装备势在必行。

　　两会温家宝：支持重点产业振兴和技术改造

　　两会王金富：打造自主高端装备应为国家战略

　　第三代核电站 水电目标2000万千瓦

　　福岛核电站事故继三里岛核电站事故和切尔诺贝利核电站事故之后，再次给人类敲响了警钟，核电安全成为全球关注的问题。赵启正称：中国目前在加紧制定核安全规则和核电中长期发展调整规划，努力提高核设施应对极端自然灾害的能力和核紧急响应能力，以确保核电站的安全运行。中国发展核电的政策是要在极端安全的前提下发展，并且要着力于第三代核电站的设计和建设。

　　“积极发展水电，提高新能源和可再生能源比重。”国务院总理温家宝3月5日在十一届全国人大五次会议作政府工作报告时再次为今年水电装机前景定调。能源局1月明确今年新开工水电规模达到2000万千瓦，同比增长约57%；央行等七部委日前发布《关于进一步做好水利改革发展金融服务的意见》也明确，要通过注资、补助及重组增加水电站等方式支持水利融资平台整改和融资。受益于水电投资加大，水电设备和水利工程将迎来业绩爆发。

　　赵启正：中国将着力建设第三代核电站(图)

　　今年水电目标2000万千瓦 投资或新增1400亿

　　机械制造企业转战内销求突破

　　国家发改委5日向十一届全国人大五次会议提请审议《关于2011年国民经济和社会发展计划执行情况与2012年国民经济和社会发展计划草案的报告》表示，2012年要突出把握好稳中求进的工作总基调，扩大国内需求，保持经济平稳较快发展。促进消费需求持续增长。2012年社会消费品零售总额预期增长14%；优化投资结构，2012年全社会固定资产投资预期增长16%；预期原煤产量36.5亿吨左右，原油2.04亿吨，发电量5.05万亿千瓦时，铁路货运量41.6亿吨。

　　第六届浙江瑞安机械装备展览会上，来自国内的300多家企业带来上万款产品，吸引了全国各地客商前来参观采购，其中参展的温州本土企业就达50多家。机械装备展览会自2008年起，已连续5年在瑞安举办，今年参展厂家数量、规模都创下5年之最。随着欧债危机的加剧，机械制造企业转战内销寻求突破。

　　两会：今年拟重点做好扩大内需等十大工作

　　欧美债危机机械制造企业转战内销求突破

　　企业直击

　　徐工科技创新 屡获大奖

　　江苏省知识产权局公布了第七届江苏省专利项目奖获奖项目名单。徐工科技专利“摊铺机振捣转速与行走速度相关联自动控制系统 ZL200810086652.6” 获省专利项目优秀奖。此次获奖对徐工科技公司深入实施知识产权战略，促进专利创造和专利技术在产品上的应用，促进企业产品持续技术创新，形成以自主知识产权为企业核心竞争力，具有重要的推动和促进作用。

　　此外，徐工科技还荣获由国家质量监督检验检疫总局和国家标准化管理委员会联合颁发的“中国标准创新贡献奖”，该奖项是为标准制定做出突出贡献的单位和个人进行的奖励。

　　而徐工科技开发的LW1200K、LW800K、LW300K轮式装载机、RP756、RP802型多功能摊铺机、RP902型沥青混凝土摊铺机和XS142J、XS1822J、XS222J、XSH050J、XDH080J、XP302压路机等12个产品被江苏省科技厅认定为高新技术产品。上述产品均是公司近两年开发的具有自主知识产权，技术水平达国内领先、国际先进的产品。这些产品，在激烈的市场竞争中取得了良好的经济效益，逐渐成为徐工科技攻城拔寨的主导产品。

　　徐工科技获“第七届江苏专利项目优秀奖”

　　徐工科技公司荣获“中国标准创新贡献奖”

　　徐工科技12产品被认定为江苏高新技术产品

　　徐工春季订货会武汉举行

　　2月23日， “徐工集团华中产业园”项目签约仪式及“2012徐工之春感恩答谢订货会”在武汉举办，武汉是华中工程机械营销第一重镇，徐工将以武汉市蔡甸区“徐工华中产业园”建设为契机，紧扣中部崛起和武汉城市圈大发展的历史机遇，加快布局中部、挺进中部的步伐，将中部基地的徐工机械CKD系统集成和产品再制造等现代服务产业，构筑起中部高端装备制造新的高地，为客户提供全面解决方案成套设备和更加优质、及时、高效的周到服务，打造成为徐工“十二五”新的重要增长点。

　　徐工集团华中产业园项目签约武汉举行

　　徐工发力贺斯格乌拉露天煤矿

　　初到矿区，在蓝天与绿草的映衬下，深黄色的徐工装载机格外瞩目。、近60台徐工装载机构成的集群中，LW800K尤显雍荣华贵，大气十足，仿佛煤场中的“铁甲钢拳”。

　　徐工LW800K装载机8t超大的斗容量，轻松就能装满一台自卸车，司机们再也不用为排队发愁了。机手班长对此连连称赞：“徐工装载机动力强劲，运送速度快，工作效率高，因此煤场的装载机全部选用徐工品牌。而这10台LW800K装载机从到煤场的那天起，就每天三班24小时连续工作，至今没有出现大故障，徐工产品的质量靠得住。”

　　徐工：贺斯格乌拉露天煤矿上的铁甲钢拳

三一集团经营报告会董事长梁稳根鼓励员工

　　三一集团 走向千亿

　　2月29日，2012年三一集团经营报告会在长沙总部举行。会上，三一重工董事长梁稳根与三一集团各位董事及300余位高管领导共聚一堂，总结过去一年的发展经验，展望2012“跨千亿之年”的发展蓝图。2011年，品牌价值实现跨越，为跨千亿奠定基础。2012年，国际化将实现质的飞跃，为跨千亿保驾护航。

　　而三一重机临港产业园的开业典礼上，三一集团总裁唐修国说：“三一重机中国的第一已经成为历史，我们有新的目标，那就是世界的第一。”三一重机，一个仅仅成立十年的公司，在2011年，三一挖掘机全年销量达20614台，市场占有率为12.3%，位居行业第一。这是各大外资品牌盘踞中国挖掘机市场20余年来，中国国产品牌首次突破重围获取第一，也是目前国产品牌所取得的最高成就，彻底颠覆了中国挖掘机市场外资品牌独大的格局。

　　畅想千亿 奔腾三一 2012三一节晚会(视频)

　　深度探访三一临港 千亿战绩指日可待(图)

　　梁稳根：为民族贡献一个世界级品牌(图)

　　三一集团经营报告会举行为跨千亿擂响战鼓

　　三一重机：成功颠覆挖掘机市场格局(图)

　　三一牵手帕尔菲格

　　3月1日，这个特别的节日里，普茨迈斯特创始人施莱西特、CEO肖毅以及各级高管，纷纷来到三一考察参观。他们除了参观，还参加了三一一年一度最盛大的节日“三一节”，与三一员工欢聚一堂，零距离感受三一文化。三一重工收购普茨迈斯特，得到了代表顶尖技术的“德国制造”产品标签以及普茨迈斯特在中国以外的全球销售网络。在随后的融合中我们也看到积极向好的一面。

　　此外，三一重工与奥地利帕尔菲格集团签订投资协议，双方将成立三一帕尔菲格特种车辆装备有限公司和Palfinger Sany两家合资公司，三一和帕尔菲格旗下两家子公司各持有合资公司50%的股份。对于目前仍以生产履带起重机和汽车起重机为主的三一而言，帕尔菲格在随车起重机方面的技术领先优势和全面的产品系列将有助于公司迅速打开市场突破口，而帕尔菲格则可以借此机会顺利进入中国市场。

　　三一携手帕尔菲格 三一对外投资公告点评

　　三一重工收购德国普茨迈斯特 谨慎而乐观

　　三一旋挖钻机力破微风化硬岩地层

　　广西梧州作为广西乃至西南地区接受粤港澳台地区产业、技术、资金转移的最前沿地区，近年来，包括房地产在内的各种基础建设开展的如火如荼。但是，由于硬岩地质分布较广、施工难度高、开挖风险大等原因，梧州成为旋挖钻施工的难点区域。在梧州某房产开发项目的工地上，北京三一重机SR280R率先攻克微风化硬岩施工难关，入岩能力超越同场施工的国外知名品牌，成为梧州地区首台成功完成桩基础施工任务的旋挖钻机。

　　三一SR280R挺进梧州 力破微风化硬岩地层

　　中联起重机新发展

　　中联重科“塔式起重机虚拟仿真训练系统”由公司总部研究院智能控制所联合建筑起重机械公司、电气控制技术公司建筑起重所联合开发，是中联重科第一个自主研发，具有完全知识产权的操作模拟器。它的成功开发，改变了目前塔机操作培训落后的局面，颠覆了施工设备操作培训的传统方式，为操作培训注入了高科技含量。研究院自主开发的塔式起重机操作仿真平台项目经总部研究院、建筑起重机械公司和电气控制技术公司的专家集中评审，确认该项目通过验收且各项指标达到了国内领先水平。

　　天津117大厦地下3层，局部4层，地上117层，597米高，建筑面积83万平方米，创民用建筑单体面积中国之最。大厦采用钢筋混凝土核心筒+巨型框架支撑结构形式。中建三局董事长陈华元下达起吊令，重达30余吨的首节钢构件在中联260吨履带吊的吊装下，缓缓上升、平移、精准就位，圆满完成了首吊任务。这标志着中国在建第一高楼117大厦钢结构施工全面展开。

　　2月12日上午，中联重科工程起重机公司山西营销保障中心与运城市王氏大件起重运输有限公司的QUY500吨全地面汽车起重机交付仪式在此举行。运城市王氏大件起重运输有限公司于2005年开始选用中联品牌产品，并且购买了中联第一台QUY130吨汽车起重机。至今，双方已合作7年。王氏公司目前拥有各式起重机22台，大型运输车辆20余台。此次中联重科与王氏公司QUY500吨全地面汽车起重机的成功交付，标志着双方的合作再结硕果，迈上了一个新的台阶。

　　中联起重机完成中国在建第一高楼首吊任务

　　山西老客户再购中联重科500吨全地面起重机

　　中联首个自主研发塔机操作模拟器通过验收

　　中联产业园建设推动区域发展

　　3月7日日上午，中联重科股份有限公司、长沙盛泓机械有限公司在大同市投资建设工程机械配套设备生产基地项目签约仪式在云冈建国宾馆举行。中联重科股份有限公司是全球产品链最齐备的工程机械企业，中联重科大同管业工业园位于大同市装备制造产业园区，该项目拟分两期建设，其中一期拟投资5亿元，年产混凝土输送管10000台套及其他工程机械配件。

　　在中联重科渭南工业园，中联重科土方机械公司不断加快科学发展的步伐，推动装备制造由配套向成套、集成转变，同时尽可能带动当地中小铸造企业加快发展，推动渭南市有关产业集群升级换代，为支持渭南加快建设陕西东大门作出应有的贡献。

　　中联重科渭南工业园望带动配套产业链发展

　　中联重科、长沙盛泓落户大同市装备制造园区

　　中联重科环卫装备新突破

　　2月15日，中联重科环卫机械公司大型扫路车批量交车仪式在安徽举行，18台中联ZLJ5164TSLHE3扫路车在锣鼓喧天中接受了客户的检阅。这批交付安徽省公路系统的18台扫路车统一采用江淮格尔发底盘，为环卫机械公司根据客户要求定制的特制底盘，以适应当地特殊作业环境。据了解，这也是中联重科格尔发底盘扫路车首次投入安徽市场。

　　而作为中国环卫环保装备第一品牌的中联重科，因在2011年间对行业发展起到的积极作用，荣获中环协颁发的“特别贡献奖”。

　　18台中联重科环卫扫路车在安徽批量交车

　　中联环卫环保装备获中环协“特别贡献奖”

　　中联精益求精 再获殊荣

　　2月16日，中联重科混凝土机械公司召开精益生产第二期项目启动大会。会上，中联重科混凝土机械公司精益生产办公室主任杜德海分别从项目现状调研、组织体制、项目推进愿景等方面，详细介绍了精益生产第二期项目推进的总体规划，会后，中联重科分公司总经理陈晓非对精益生产项目的推进提出了新的要求，量化目标等手段，提高品质、提升产能、变革技术、降低员工劳动强度，全面服务营销。

　　中联重科混凝土机械公司召开精益生产大会

山推推土机五万台下线 山推董事长张秀文启动水晶球

　　山推第50000万台推土机下线

　　3月2日上午，山推公司在总部推土机事业部总装工厂隆重举行推土机第50000台下线庆典仪式。山推总经理王飞在仪式致辞中表示：“山推作为全球建设机械50强，中国工程机械行业的领军企业，经过32年的不断发展，已成为中国全系列工程机械产品研发、制造和销售基地。作为山推发展支柱的推土机产业，已成为全球推土机行业最重要的企业之一，产销量居世界第一。”

　　3月2日下午，“山推整机验证中心”成立,标志着山推研发平台体系日益趋于完善，从此拥有了专职整机验证机构，将在保证新产品验证质量的基础上，有效缩短新产品开发周期。并且，积极提升质量，开展“质量之旅”。

　　此外，山推股份(000680,股吧)日前于新疆工程机械博览会组委会签订参展合同，将第二次亮相新疆工程机械博览会，此次参展，山推在第一届会的基础上再次扩大面积，室外B4600平米的展场届时将成为山推的舞台。

　　山推推土机五万台下线暨卓越绩效模式推广

　　山推整机验证中心成立 研发体系再完善(图)

　　山推将重装亮相2012新疆工程机械博览会

　　媒体“走基层” 山推开展“质量之旅”活动

　　厦工股份经受严峻考验

　　3月2日，厦工股份(600815,股吧)披露最新定向增发结果显示，公司将以12.98元/股的价格向控股股东厦门海翼集团发行1926.04万股，合计募资2.5亿元。厦工股份在去年2月首次公布的定增预案中提醒投资者，本次定增将面对一系列来自市场及经营等风险。其中，市场风险包括宏观经济环境波动导致的风险、行业竞争风险以及主要原材料、能源价格变动的影响。

　　此外，由厦工机械股份有限公司生产的一台装载机和一台履带式挖掘机驶入“中远之星”客滚轮的汽车层。这两台工程机械车将从厦门东渡港出发，直航台湾基隆港。这两台工程机械车近日将抵达港口，随即将被运往桃园、宜兰。它们的海上之旅将标志着两岸滚装运输直航开启。

　　厦工设备首搭“中远之星”直航台湾基隆港

　　厦工股份：宏观经济环境波动带来严峻考验

　　柳工订货会展现实力

　　为了更好的让客户了解和体验柳工产品，也让客户在新一年里能够创造更多的价值，生意更加的红火，河北柳工于2月25日在保定4s店召开了“龙年迎春大型订货会-柳工产品之价值体现”大型活动。

　　与以往不同的是，这次活动是由二手机来实现的，而且是通过对比来实现。同样是二手机，在经过同等年限的使用之后，伴随着客户熟练的操作，铲石子、扬石子等一系列动作精确而有序的完成，差距立显，无需过多的语言，客户亲眼见证了柳工二手机的价值，见证了柳工品牌的价值。

　　此外，柳工机械股份有限公司2月13日晚间发布公告称，公司董事会通过多项议案，主要包括《关于公司2010年度非公开发行闲置募集资金补充流动资金的议案》。另外，公司董事会还同意2012年对柳州柳工叉车有限公司、上海柳工叉车有限公司分别增资5000万元、2000万元，用于满足其营运流动资金需求。

　　柳工柳州上海两大叉车分公司获千万增资

　　龙年迎春大型订货会 柳工产品价值体现(图)

　　同力重工开展新交车驾驶员培训

　　陕西同力重工股份有限公司近期开始实行 “新交车驾驶员培训”政策。即每交一辆车，同力重工的服务人员就深入矿区，依据用户实际运营过程中的问题，对司机进行车辆保养、车辆规范驾驶等方面的培训。其旨在提高驾驶员爱车意识，降低车辆故障率，延长车辆使用寿命，提高产品使用价值，为用户创造更大价值。

　　此外，在2月21日，同力重工正式通过了ISO9001:2008质量体系认证审核并获得认证证书，标志着同力重工在质量控制、服务理念、科学管理上又上了一个新台阶，为公司进一步保障产品质量提供了官方标准。

　　同力重工通过ISO9001:2008质量管理认证

　　同力重工新交车驾驶员培训 为客户创造价值

　　宇通重工“春雷计划”

　　2012年3月4日，宇通重工矿用车促销暨客户答谢会 “春雷计划”中国行全面启动，2012年宇通重工矿用车“春雷计划”中国行一系列活动将在3月至5月期间于内蒙古、青海、宁夏、山西、陕西等地相继开展。该活动在首站东胜取得现场签单60余台的骄人业绩，标志着宇通重工矿用车“春雷计划”中国行第一站活动圆满成功，同时为2012年宇通重工矿用车“春雷计划”中国行一系列活动吹响了号角。

　　宇通重工春雷一声响 惊醒市场“龙抬头”

　　首战告捷 宇通重工矿用车“春雷计划”启动

　　第三视角：揭秘“宇通重工”式情感营销

　　山河智能召开技术工作大会

　　2月29日，山河智能装备集团2012年技术工作大会在湖南长沙本部隆重举行。山河智能装备集团董事长何清华在讲话中对 2011年技术中心在产品开发、体系管控、队伍建设等诸多方面所取得的成果给予了充分肯定。何老师同时指出：成绩属于过去，2012年技术中心要积极实施战略举措，将技术优势转化为市场优势，逐步实现从技术向管理的转变。何老师最后勉励技术中心全体同仁戒骄戒躁，将个人成长规划与团队建设规划有机结合，努力提升创新与创造能力，共同打造基于集团管控、具有山河特色的技术体系。

　　山河智能装备集团召开2012年技术工作大会

　　威肯叉车滑移装载机龙口推介

　　早春二月，春和景明。2月20日，威肯重工有限公司威肯叉车、滑移装载机龙口地区推介会在山东龙口市龙港开发区隆重举行。威肯滑移式装载机是威肯公司另一重点产品，目前产品系列丰富，具有造船企业喷砂车间应用的GM750D型推砂机、铸造厂石材厂应用的GM650A、GM650H型清料机、港口清仓应用的GM1205型清仓机、市政和公路养护应用的GM1605A型多功能养护机械等。威肯滑移装载机产品研发和关键部件选择过程中积极引进国外先进技术，制造工艺精益求精，产品质量、市场声誉在国内同行业中名列前茅。

　　威肯叉车滑移装载机龙口推介会隆重召开

　　玉柴重工引领民族品牌

　　面向世界发展大潮，广西玉柴重工有限公司以民族企业发展为追求，以产业报国为己任，始终坚持着用进攻式的变革精神，迎接扑面而来的挑战。2011年，玉柴重工实现销售收入超36亿元，同比增长逾40%。2011年，在全球工程机械制造商50强排行榜中，玉柴重工位居43位。这意味着玉柴已成为全球工程机械的后起之秀和民族品牌工程机械的引领者。

　　玉柴重工做民族品牌工程机械的引领者(图)

　　外资企业

　　卡特彼勒吴江基地开业 计划在港发行债券

　　3月2日，世界500强企业卡特彼勒公司在吴江市投资兴建的卡特彼勒（吴江）有限公司正式开业。公司总投资4800万美元，注册资本2200万美元，二期投产后预计年可生产小型液压挖掘机1.5万台，进一步巩固卡特彼勒公司在中国建设设备生产企业中的领先地位，加快推进吴江装备制造业的提升发展。

　　3月6日，卡特彼勒公司计划发行基准规模点心债，并已聘请花旗集团和高盛集团在本周晚些时候进行路演。道琼斯通讯社周二援引知情人士的话报道称，重工程机械制造商卡特皮勒计划通过子公司卡特彼勒金融服务公司在港发行人民币债券。该公司从周二开始在香港与债券投资者见面。

　　卡特吴江基地开业 投产后小挖可达1.5万台

　　卡特彼勒计划在港发行基准规模人民币债券

　　日立建机增强全球产能

　　日立建机于2012年3月2日决定扩建其在茨城县常陆那珂市的两座工厂并开始建设新工厂。随着全球性资源需求，预计矿山用建设机械的需求将不断扩大。日立建机在在日本生产矿山机械机体的常陆那珂临港工厂内扩建工厂的同时，日立建机还将在海外生产工厂的印度尼西亚、加拿大进行增产投资，谋求全球生产的合理化并增强生产能力。

　　扩建投资 日立建机增强建设机械全球产能

　　斗山强化中国投资建设

　　为了应对不断扩大的挖掘机市场，确保每年销售旺季挖掘机产量，对应公司的中长期运营计划，斗山工程机械(中国)有限公司于2011年启动了生产能力扩大项目，该项目自2011年3月份开始，到2012年3月份全部结束。建设项目包括新增大型生产线、延长中型组装线、导入斗山加工中心、对入库场进行流水化改造、部品存放区改造五部分。项目完工后，挖掘机的生产流程得到进一步优化，使生产、物流井然有序，减少了生产过程中不必要的浪费，降低了产品的生产周期，保证了客户对产品纳期的需求。

　　据韩联社报道，韩国斗山工程机械6日表示，斗山工程机械中国法人（山东）有限公司的装载机研发中心在烟台市牟平区工厂内开工。该中心总投入为110亿韩元（约合人民币6184万元），总面积7953平方米。中心预计年内竣工，届时将配备动力总成实验室、油压实验室等尖端研发设施。2011年中国装载机市场规模为22.1万台，年均增幅达5-10%。斗山工程机械计划在中国装载机研发中心开发迎合当地市场需求的优质产品，并推向巴西、印度等新兴市场。

　　斗山工程机械生产能力扩大项目建设完工

　　韩斗山工程机械装载机研发中心在中国开工

　　利勃海尔参与冬奥会建设

　　利勃海尔塔吊正在为俄罗斯索契市的天际线2014年冬季奥运会体育馆完工做准备。奥运村的建造项目包括：中央体育场、滑冰场、冰球场、媒体中心等都主要使用利勃海尔塔式起重机来进行建造。数台利勃海尔黄色塔吊积极投入一整系列体育设施和基础设施项目建设，营造了一幅令人印象深刻的景象。

　　利勃海尔35台塔机参与冬奥会设施建设(图)

　　行业动态

　　工程机械制造商求才若渴

　　中联重科：中联重科2012年2月初在长沙、武汉、深圳、沈阳、西安及上海等地举行大规模招聘，涉及技术、管理、营销和售后服务等多个招聘职位。

　　三一重工：2012春节招聘会采用网络招聘形式，在三一集团官方网站招聘专题以及其他求职网站上发布了包括研发、管理等299个岗位，需求人数近1500人。此外，三一还开发了一套成熟的电话、视频面试系统，求职者可通过网络、电话和视频等信息化手段进行面试。

　　山河智能：在长沙总部主要招聘技工、研发人员及营销人员约200人，工作岗位则分布在长沙3个产业园。与2011年技工类人才需求旺盛相比，2012年研发人才需求量上升，占了整个招聘人数的50%。

　　山东临工：2012新春伊始，山东临工便在公司网站上贴出招聘启事，对包括区域经理、技术服务人员、维修技师、培训师等18个岗位进行招聘，人员需求超过100人，其中不乏对不同语种相关人员的招聘。

　　玉柴集团：2012年2月2-3日，玉柴集团职工子女春季专场招聘会，共有来自玉柴股份有限公司等8家单位提供的73个工作岗位，累计需求227人。

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　　与2011年不同的是，部分企业在2012年初的招聘中，技工类人才需求量有所减少，而研发类人才需求量有所上升，有的企业研发类人员的招聘人数甚至占了整个招聘人数的50%以上。另一方面，与往年相同的是，一些专业类的技术工人、一线工人依然难以满足企业的人才需求。企业对于高质量、高技术、高能力的人才求之若渴，然而在实际的发展中，企业却往往难以留住心仪的人才。

　　焦点事件：工程机械制造商春季求才若渴

　　工程机械企业核心人才梯队的关键点分析

　　2012工程机械发展六大特点

　　中国是工程机械制造大国，但不是强国。中国生产的工程机械已经占全球工程机械总产量的一半，但一些高端装备与国际先进企业的产品相比，还是存在较大差距。目前，“中国制造”的机械产品近些年能够销往海外，已经说明了中国机械产品的质量受到了世界的认可。有关数据显示，我国工程机械销售量和销售额都已跃居世界首位，预计2012年我国工程机械行业销售量和销售额增长率将在30%以上，出口额有望达85亿美元～90亿美元。

　　简要归纳当前存量工程机械市场运行6种特点：二线城市不断接纳一线城市过剩存量；东部沿海省市存量正集团式转向中西部省区；即收拢五指集中出击，又上山下乡分散游击；工程机械水保基集群正在加大分流铁公基集群的过剩存量；存量工程机械增速放缓，单位效益总体下滑；工程就是工程机械的集合号。逐一分析当前工程机械行业市场特点。

　　中国工程机械工业如何摆脱大而不强的现状

　　2012工程机械市场运行的六大特点调查分析

　　一年之计在于春 期待机械行业旺季来临

　　小型工程机械设备茁壮成长

　　由于商品房限购、铁路建设放缓和刚刚过去的寒冷冬季，工程项目施工量已经大大减少，再加上二手机械抢占市场空间，一部分工程机械产品因施工量减少和被二手机械代替已经在短期内达到了市场饱和。但是，国家大力鼓励水利建设和城乡的基础设施建设，小型的挖掘机却拯救了很多挖掘机企业，放眼整个工程机械领域，小型的设备优势也会脱颖而出，成为企业和终端用户眼中的“实在品”。社会的进步是视野的扩大，以更少的材料和空间去研发更高级，更有效地产品，是时代的趋势。

　　以市场为导向 小型工程机械设备茁壮成长

　　铲土运输机械行业发展

　　中国工程机械行业是朝阳产业，铲土运输机械也不例外。经过几十年的发展，中国铲土运输机械行业技术和生产集中度已达到一个较高的水平，市场准入难度很大，因此，未来几年，整个工程机械行业的发展是长期向好的。美国市场研究机构Freedonia公司近日发布报告预测，未来几年全球工程机械市场增长率与2005~2010年的增长率接近，仍将以年均6.5%的速度增长。到2015年全球工程机械市场总额将达到1710亿美元。

　　中国铲土运输机械行业未来发展的八大建议

　　叉车行业进入春秋战国时代

　　如今的叉车行业也正处于这样一种氛围之中：各个生产商如雨后春笋，大小林立，互相竞争，价格战、同质化产品到处充斥着整个市场，一派混乱、硝烟弥漫的味道。也许，叉车行业最后不会出现“秦王扫六合”的局面，但是两极化加大、强者越强、弱者越弱，最后市场的洗牌和某些厂家的消亡也是一个必然的趋势。那么，假如叉车行业的各个主机厂仍不能认清这个形势，不能在企业内部采取大规模的改革和创新，不能在市场上和技术上突围，而是一味在原有的市场上拼杀，过分注重产品和销售模式的模仿，其最后的结果必然是丢盔弃甲，国破山河亡。

　　叉车制造行业诸侯的春秋战国时代已经来临

　　新品发布

　　马尼托瓦克推出两款汽车起重机

　　近日，马尼托瓦克东岳重工在泰安工厂推出了全新汽车起重机GT8和GT10A。这两款全新产品采用了格鲁夫的先进设计理念，引入了精益设计理念，提高了这两款产品起重性能指标和可靠性指标。在起重量、起重力矩、臂长、起升高度、操作速度等主要参数上都达到了较高的水平。GT8/GT10A的推出，可以很好的扩大汽车起重机市场占有率，为客户赢得更好的效益。公司将会以安全、可靠、高效为宗旨， 继续努力研发满足不同市场需求的产品。

　　马尼托瓦克推出两款汽车起重机GT8/GT10A

　　中联重科小型挖机ZE75E试制成功

　　日前，又有一款全新小型挖掘机ZE75E在中联渭南工业园试制车间成功下线。ZE75E小型挖掘机的开发，是在充分进行市场调研的基础上，借鉴日本产品开发理念而开发的一款具有完全自主知识产权的小型挖掘机。与现有小挖机型相比，ZE75E挖掘机动力、液压、电气系统及结构件均为全新设计，特别是动力和液压系统的全新匹配，使其集动力强劲、高效节能、操作舒适、维修方便、环保等一系列特点于一身，五大结构件经过严格的应力分析，设计寿命指标进一步提升，是国内市场一款真正意义上的全新产品，代表了当前挖掘机产品的发展潮流，综合性能达到了国际同类产品的水平。

　　中联重科全新小型挖掘机ZE75E试制成功下线

中联重科混凝土机械国际管理公司2012年度全球巡展拉开序幕。图为北京首站展示的混凝土泵车

　　中联-CIFA混凝土泵车出新品

　　2012年2月25日，中联重科携带其二代复合技术混凝土机械设备新品亮相北京，全球范围的巡展正式拉开帷幕。“稳定、高效、经济、智能”成为新技术产品最为抢眼的性能特点。

　　此次中联重科巡展推出的中联-CIFA复合技术混凝土泵车更是将“九大技术”融于其中：中联-CIFA复合臂架技术、智能减振技术、碳纤维轻量臂架技术、高效大排量技术、自动高低压切换功能技术、自适应变功率技术、复合双层管技术、K-TRONIC智能支撑技术、智能防堵管技术，再次彰显中联重科在全球混凝土机械市场上的领先地位。

　　四大关键词解读中联混凝土泵车技术(组图)

　　海外出口

徐工产品和玻军仪仗队、工兵营列队等待检阅

　　徐工发力海外市场

　　3月2日下午，玻利维亚陆军工兵营筑路机械设备交接仪式在埃尔托市隆重举行，这是中国与玻利维亚建交以来首个工程机械项目，也是徐工集团历史上批量出口至高原国家第一单。玻方利用中方贷款从中国购买374台各类筑路机械设备，其中徐工产品197台，包含了汽车起重机、压路机、装载机、履带起重机、混凝土泵车、平地机、挖掘机、挖掘装载机等系列成套产品，项目总金额超过2000万美元，是继徐工—委内瑞拉工程机械第一大单之后，徐工在南美市场的又一重大突破。

　　此外，徐工机械自去年5月，开展收购德国和荷兰两家液压件生产企业的计划。那是徐工机械首次海外收购液压件生产企业，公司计划在德国投资研发中心，这两家公司将成为研发中心的重要组成部分。

　　海外并购重在技术 徐工收购德国液压件公司

　　徐工197台产品在玻利维亚圆满交付受盛赞

　　山东临工装载机出口全国第一

　　2011年，山东临工工程机械有限公司共完成进出总额24095万美元，同比增长126.3%；出口创汇达1.26亿美元，同比增长79.3%。出口装载机3819台，全年装载机累计出口量跃居全国同行业第一名，成为中国装载机行业首屈一指的品牌。

　　临沂经济技术开发区装载机出口全国第一

　　山推股份海外拓展

　　在立足于机械工程这个主业的基础上，山推股份正在谋划产品多元化的国际化拓展之路。公司计划 “十二五”末，海外销售收入占到公司销售收入的50%以上，并逐步成为国际化的企业。

　　近日，山推武汉产业园研发的HJC5300THB、HJC5256GJB两项臂架式混凝土泵车产品通过材料申报、俄罗斯专家到厂检验与审核等程序，顺利通过了GOST-R认证。据悉，GOST-R认证是办理对俄罗斯出口商品海关手续和在俄罗斯市场销售时必不可少的文件，是机器设备出口到俄罗斯所必须的强制性认证，因此，这也意味着山推HJC5300THB、HJC5256GJB两项产品具备了出口俄罗斯的条件，为山推日工正式进军俄罗斯市场奠定了基础。

　　山推股份“十二五”重点拓展海外市场

　　山推日工混凝土泵车获准进军俄罗斯市场

　　科泰重工打响龙年出口第一枪

　　科泰重工2月份顺利地完成了出口北非50台、中亚25台全液压压路机，并于2012年3月2日准时发车。为中国筑路机械出口添上了浓重的一笔，为企业在新的一年里迎来了"开门红"。2011年9月份科泰重工出口了北非50台全液压压路机，其产品以高效、节能、环保的优势赢得了北非用户的广泛好评和认可；在此基础上，今年2月份再次出口北非50台。

　　75台出口 科泰重工打响新年出口第一枪(图)

　　洛建机械出口安哥拉

　　3月2日，国机重工（洛阳）有限公司自主研发的10台LSS1703压路机和5台ZF50D装载机装车发运，销往安哥拉。今年，该公司加大国际市场的开发和开拓，为公司国际化战略迈出了坚实的步伐。此次大额订单主机产品包括压路机、装载机、平地机等系列产品，此举将大大提高国机重工的国际综合实力和品牌影响力。

　　洛建机械压路机和装载机批量出口安哥拉

　　服务后市场

　　中联重科打造第一服务品牌

　　2月22日，中联重科工程起重机公司总经理熊焰明在泉塘工业园主持召开了“打造第一服务品牌”战略分解会议，自从“蓝色关爱 全心全E”体系建立以来，中联重科工程起重机公司贯穿设备生命周期的全方位服务得到了越来越多起重机用户和媒体的认可，新的服务理念、服务系统、服务标准引起了活动参与者的兴趣和业界的关注。

　　近日，中联重科工程起重机公司天津特许营销保障中心（以下简称中联工起天津保障中心）乔迁庆典暨客户联谊会举行。在活动中，中联重科汽车吊营销公司总经理孙爱君与北京中浦重起机械设备有限公司董事长吴国清向广大客户分享中联工起天津保障中心整合之后的情况：“京津整合以后，中联E系统将全面服务于客户，尤其在保险理赔、代办上牌年检、售后服务等方面将更胜一筹。我们将本着"管理、高效、人性"的原则，提高天津保障中心的团队战斗力，复制北京传奇、重振天津市场，打造出一支朝气蓬勃、团结奋进的队伍，更好地为广大客户朋友保驾护航。”

　　熊焰明表示，高品质的服务是公司生存和发展的前提。他要求中联重科工程起重机分公司所有部门要以客户为唯一中心，以市场为重点，全员服务市场，服务客户，争创行业第一服务品牌。

　　中联工程起重机公司天津客户联谊会举行

　　中联重科以客户为中心 打造第一服务品牌

力士德“龙啸行动”与客户合影留念

　　力士德开展“龙啸行动”

　　龙年伊始，力士德公司龙年走访客户， “龙啸活动”逐渐深入。力士德走访小组分别来到广丰县 “中国挖掘机之乡”以及重庆市涪陵区开展技术服务活动。

　　力士德龙啸行动要求每位服务人员用执着的态度，精湛的技艺，坚定信心，激情投入，用心做事，感恩客户，在走访活动中认真检查客户机器，发现故障及时有效的排除修复，真正通过龙啸回访活动将关爱送到客户心中，让客户体验到无处不在的满意。

　　此外，由力士德公司培训中心主任赵爱波带领的培训专家团队来到西南区域，对云南、贵州两省的代理公司进行为期20余天的培训。培训内容涉及挖掘机结构原理、发动机原理、液压系统原理、电器系统原理以及机械的日常保养与操作、营销知识和服务流程等。培训过程中，代理商服务人员和培训专家进行了积极地互动交流。通过理论讲解和操作实践，有效提高了代理商服务人员服务技能，也为力士德产品在云南贵州市场的进一步拓展奠定了坚实的基础。

　　力士德：“龙啸行动”走进挖掘机之乡(图)

　　力士德龙啸行动扬帆重庆 走访涪陵客户(图)

　　力士德“龙啸行动”贴心服务感动客户(图)

　　力士德：强化服务团队建设 提升市场竞争力

　　代理营销

　　山河智能 战略营销

　　2月25下午至26日，山河智能装备集团2012年首次战略营销研讨会盛大召开。集团董事长何清华、集团高管、全国各地经销商代表以及集团营销类、研发类、品管类等骨干员工近300人出席会议。

　　会上，董事长何清华作了主题为“增强信心、狠练内功，聚焦集团市场地位，全面提升集团营销实力”的报告。报告回顾了山河智能2011年在品牌影响、技术优势、营销体系建设等方面取得的成绩，通过全面、系统、深入地分析当前市场形势和集团营销管理现状，明确“狠练内功，走内涵式增长道路，以通过集团管控能力的全面提升，将各种资源有效聚焦于市场”的工作思路，并部署了进一步加强集团管控和营销管理、以“专业化、专营化、规模化”原则构建经销商体系等工作方向。

　　山河智能2012年首次战略营销研讨会召开

　　国机重工 融合之路从营销开始

　　由国机集团旗下工程机械业务资源重组整合改制而成立的大型装备制造企业集团中国国机重工集团有限公司，虽然旗下拥有常州、天津和洛阳三个基地，而且三家企业都有着很深厚的研发和制造底蕴，但是近年来三家企业却都不约而同遭遇了增长的瓶颈。

　　自国机重工成立之初，营销整合就被提上议事日程。然而，整合过程是慎重的，王总说：“整合不能依靠行政手段，一定要按照市场规则，符合市场规律，所以难度是很大的。其中还涉及到上市公司，监管有要求，因此也增加了整合的难度。”

　　国机重工把营销整合作为企业深度整合的切入点，足见国机重工对于营销体系的重视。无论是对于国机重工，还是对于原有的代理体系，抑或有意加入国机重工团队的新成员，这都是一次难得机遇。然而，与王总的一席谈，让我们深刻感受到国机重工的实力、决心，以及负责任的态度。我们坚信，虽然现在这只是一个开端，但一定是一个良好的开端。

　　王伟炎：融合之路从营销开始(图)

　　二手市场

　　限制二手挖机进口

　　山河智能董事长何清华向国务院提交 “关于第三次强烈要求严格限制进口二手挖掘机的提案”。据何清华介绍，在国际上，发达的美、日、韩及欧盟等国是不允许二手挖掘机进口的，个别的国家也只允许极少量的进口。目前，我国挖掘机产业的可持续发展受宏观经济政策等外部环境的制约严重，据统计，2011年一季度共销售挖掘机74576台，实现了同比59.80%的大幅增长。但是进入2011年二季度后，共销售51254台，与2010年同期基本持平，只增长了3.05%，5、6两个月的销量较2010年同期都有不同程度的下降。更为冷淡的是，自2011年下半年至今，国内挖掘机市场一蹶不振，持续走低。

　　何清华第三次建言：严格限制二手挖掘机进口

　　二手挖掘市场新部署

　　目前，由于二手工程机械的平均价格仅为新机价格的30-50%，二手工程机械的进口从来没有停止过，且每年都有大幅度增长，在广东、海南、上海等口岸地区，进口挖掘机几乎可以与新机抗衡。日本川岛2012年二手挖掘机市场在市场刺激下销售额较往年增长79%，预计到到2015年，日本川岛二手挖掘机市场销售量将占领国内二手挖掘机销售的52.3%。成为国内二手挖掘机行业的领军企业。日本川岛二手挖掘机市场为扩大国内市场在上海开辟一处销售市场占地100亩的二手挖掘机销售基地。

　　3月1日也买也卖二手挖掘机市场销售工作会议在上海也买也卖二手挖掘机会展中心隆重召开。重点强调部署了2012年的销售工作，吴啸天先生称，2012年挖掘机销售部将按照公司2012市场部销售服务目标、占领市场份额，建立核心竞争力，成为国内二手挖掘机市场领军企业“的总体目标和工作要求，进一步夯实基础，全力打造服务品牌，努力实现二手挖掘机良性发展。

　　也买也卖：部署2012年二手挖掘机销售纲要

　　二手工程机械市场发展依旧保持良好态势

　　日本川岛二手挖掘机市场2012年战略部署